Cosa sai delle attività a coda lunga? Sai qual è la loro strategia e perché molti imprenditori li consigliano per avviare progetti?
Successivamente ti forniremo una piccola guida per comprendere questo modello di business, da cosa sono alle loro caratteristiche e come funziona. Dobbiamo cominciare?
Cosa sono le imprese a coda lunga
Il business a coda lunga, noto anche come modello di business "coda lunga", è in realtà un modello basato sulle vendite. Ma non nei soliti. Ed è che, se guardi da vicino, spesso ci insegnano a prestare attenzione a un tipo di prodotto, a specializzarci. Invece, questo fa l'esatto contrario, almeno all'inizio.
La persona a cui dobbiamo questo termine è Chris Anderson che, nel 2004, vi fece riferimento nel suo articolo The Long Tail. Poco dopo, ha pubblicato un libro che approfondisce questo modello di business intitolato "The Long Tail Economy".
Per Anderson, le aziende a coda lunga avevano un'idea molto semplice: usa la regola di Pareto. Ciò indica che il 20% dei prodotti sono quelli che genereranno l'80% delle vendite. Pertanto, se ti concentri direttamente su di loro, venderai di più.
Pertanto, l'idea principale di questo imprenditore era quella di concentrarsi sui prodotti più popolari, in quelli che sono molto richiesti, perché sono quelli che ci forniranno il maggior numero di vendite. Eppure, quelli con meno domanda, che saranno indietro, perderanno gradualmente quella domanda.
Ora, non si tratta solo di questo, ma l'obiettivo è quello di vendere molti prodotti, ma di ciascuno di essi poche quantità. Devono essere prodotti di grande richiesta. In realtà, possono essere divisi in tre gruppi:
- Molto richiesti: i migliori prodotti, i migliori venditori... che sai che acquisteranno qualunque cosa accada.
- Domanda media: dove vengono venduti ma non tanto quanto i primi.
- Bassa domanda: perché sono prodotti che, pur avendo poca richiesta, vendono qualcosa.
Separatamente, ognuna avrebbe un successo o un fallimento, ma se tutte vengono raggruppate insieme, il volume di affari che generano è spesso superiore a quello che si otterrebbe nel modello di business tradizionale.
Come funzionano le imprese a coda lunga
Quando lavori in un'azienda a coda lunga devi tener conto del suo funzionamento per raggiungere il successo. In questo caso, dovrai differenziare due parti:
- Testa: nel senso che in loro avrai tanti clienti e prodotti top seller. Questi sono quelli che creano una forte domanda.
- La coda: È dove hai clienti più speciali, che cercano prodotti con meno domanda ma che vengono anche venduti. Questi non devono essere economici; piuttosto il contrario.
L'obiettivo è coprire le esigenze di tutti gli utenti che arrivano, sia con i prodotti richiesti che con quelli che non lo sono. EPer questo, è necessario tenere conto di quanto segue:
- Devi avere prodotti e/o servizi per ogni nicchia, gruppo, pubblico...
- Devi raggiungere quel pubblico a bassa domanda.
- Cataloga tutti i tuoi prodotti in base alla domanda e gestiscili tutti.
- Ottimizza le risorse che hai in modo che tutti i prodotti/servizi siano visibili e possano essere promossi.
Come creare un modello di business a coda lunga
Se le attività a coda lunga hanno attirato la tua attenzione, sappi che quando lo svolgi, devi tenere conto di diversi dettagli importanti. In particolare, tre di loro, quelli che supportano l'intero sistema.
- Richiesta: nel senso che devi aggiungere molti prodotti a domanda massima e media per renderlo redditizio. Allo stesso modo, devi anche avere prodotti poco richiesti in modo indipendente, ma che, nel complesso, valgono la pena.
- Conservazione: Dal momento che devi avere molti prodotti, avrai bisogno di uno spazio di archiviazione molto più grande di quanto potresti pensare. A meno che tu non abbia altre opzioni, come il dropshipping, per esempio.
- Raccomandazioni: Non ci riferiamo solo alle raccomandazioni tra clienti e utenti, ma alle raccomandazioni tra i prodotti disponibili. A volte, alcuni di essi possono essere solo prodotti hook, che sono lì per attirare l'attenzione e che sono diretti verso ciò che vogliamo vendere.
Esempi di attività a coda lunga
Infine, e poiché sappiamo che a volte la teoria non è facile da capire, ancor meno all'inizio, abbiamo voluto trovare degli esempi per te. Ed è che, senza saperlo, potresti utilizzare aziende che applicano questo modello in questo momento. Vuoi sapere cosa sono?
Netflix
Iniziamo con Netflix. Come sai, all'inizio è iniziato come un videonoleggio dove le persone trovavano un film che gli piaceva e lo noleggiavano. La differenza con altri negozi di video era il fatto che avevano una vasta gamma di prodotti per coprire quasi tutte le nicchie a cui si potesse pensare.
Allo stato attuale Netflix potremmo dire che segue anche quel modello, seppur digitalmente, attraverso la sua piattaforma offrendo prodotti per quasi tutti i gusti (e in quantità maggiore rispetto a quanto possiamo trovare su altri siti, a meno che non ci concentriamo su uno solo). .
Amazon
Cosa succede ad Amazon quando entriamo? Che ha milioni o miliardi di prodotti, di diverse categorie. È uno dei chiari esempi del modello offrendo molti prodotti con esigenze diverse per soddisfare clienti diversi.
Editato
Forse non lo sai, ma è una redazione che ha saputo smarcarsi dai soliti. In questo caso, ha un gran numero di guide da qualsiasi parte del mondo. In questo modo attacca tutte le nicchie a cui si rivolge per presentare i GuíaBurros con i quali una persona troverà ciò che sta cercando.
Google Adwords
Questo strumento di Google ti consente di creare annunci con i quali gli utenti possono offrire prodotti o servizi. Avendo opzioni diverse, vengono servite nicchie diverse ciò dipenderà soprattutto dalla domanda che ognuno di loro ha.
Ora che conosci le attività a coda lunga e che hai potuto vederne degli esempi, è tempo di pensare se potrebbe essere un progetto imprenditoriale per te. Ti è rimasto qualche dubbio?